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农村市场:库存服装另一条销售通道

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今天介绍一条被忽略的销售通道。这条销售通道是一条很好的生财之道。

  现在大家都知道,所谓的品牌折扣,主要是利用库存服装改商标,招加盟商这种形式进行销售的,针对的销售人群主要是城市的工薪阶层。但是这种模式,已经开始走下坡路。在此不必赘述。

  不过另一条被忽略的通道。是库存服装对农村市场,这是一条好的生财之道。

  大家都知道,厂家库存服装的处理价格,和正常的批发价格,有很大的差距。这种巨大的差距,就是经营库存服装商的利润空间。库存服装做贴牌,提高价格销售,固然是一种不错的模式,但是销售量不大,而且副作用很多。那么我们可以考虑,低价策略。低价进,较低的价格出,以走量为主。

目前库存服装的低价策略,对于城市来讲,主要是服装连锁超市,他们针对城市中的打工族,和低收入的人群,按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。现在很多城市的服装连锁超市,利用这种模式,取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键,是库存服装商的选择,能否与优秀的库存服装商人合作,得到稳定的低价优质的库存服装货源,是它们成功经营的关键。

  库存服装的低价策略,对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。一方面,库存服装中的大众款,对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装,当季款,一年款对农村市场来讲,无疑是新款。质量好的库存服装,无论从面料和做工,款式来讲,甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。但是价格确低得多。对于乡镇的服装销售商,由于进货量少,信息闭塞,要从厂家或者库存服装商那得到这些服装,无疑是难事。

  所以需要这样的商人,在库存服装商同乡镇服装销售商之间,建立起一座桥梁。从库存服装商低价进货,到低于乡镇服装销售商正常进货价出货,之间有很大的利润空间。而且乡镇服装销售商也可以特价出售,走量为主。

  这种模式对中间商,和乡镇服装销售商都有好处,但是很少有人去做这块生意。

  但是这种模式最难的问题,就是如何找到合适的库存服装供应商,如果你的销售渠道,拓展不开。你的进货量少,库存服装商不愿合作。而且一般库存服装商,都是贴牌走品牌折扣路线,很少库存服装商走低价策略。

  我目前有两个客户走这条通路,一个在湖南,一个江苏。湖南的客户招小型连锁超市加盟,在市场有自己的档口,客户直接过来进货。江苏的是一个去年刚毕业的大学生,他从朋友做化妆品直接给终端配货得到启发,买了一辆车,直接给乡镇的服装销售商配货,现在发展得很不错,不过这种方式付出比较多,要求经营者必须能吃苦。
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