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仓库管理学问深 合理库存是关键

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没有产品库存做不起销量,有了库存又害怕长期积压。长期以来,许多企业库存居高不下,占用大量的流动资金,影响企业的发展。而不做库存又担心变化无常的市场突然火热,因供货不足而错失良机。企业是否该做库存?库存量的比例是多少才会合理?这已经成为困扰企业老板的一大烦恼。本期,记者与卫浴、陶瓷、马赛克的企业老总,共同探讨库存问题,分享各自解决库存的经验。   库存应按产品分类定   开平洁士卫浴实业有限公司总经理邝润瑶   水口大部分企业都是外销型企业,外销型企业的运作模式是订单式生产,即是接到订单才生产,客户一般会给予较长的生产期限,这些企业相对来说做零库存会容易很多。而洁士卫浴是水口为数不多的坚持走民族品牌路线的企业之一,走的是传统的渠道营销模式,但是现在的商家很聪明,走的基本是零库存运作模式,将自己的仓库转移到厂家,一有订单就要厂家马上发货,这就给厂家带来很大的压力。做库存,占用大量的流动资金,影响企业的发展,不做库存又担心变化无常的市场突然火热,会因供货不足而错失良机。   为了顺应市场的发展、满足商家的需求,为了将洁士卫浴打造成国内一流的民族卫浴品牌,洁士卫浴突破重重难关,解决了库存管理这一决定企业能否健康快速发展的难题,首先将产品分类,生产周期长,工序复杂的备足库存,反之则少备库存。就拿冲洗阀举例,冲洗阀跟龙头相比工序复杂,配件多,生产周期长,所以应多备库存;其次根据销售额备库存,销售额高的多备,少的则反之,洁士卫浴一般标准是按月销售额的80%备库存;另外,加强仓管跟跟单员的对接,产品进仓出仓做到随时更新,做到存库管理软件与仓库记录数据保持一致,并安排专职人员定时到仓库检查核对。这些措施使得洁士卫浴库存系统的运转一直很稳定。   仓库管理要与生产销售相结合   佛山市雄创陶瓷有限公司营销总经理罗健发   企业的仓库可以直接反应出一个企业的经营状况,以成品仓库为例,库存积货多,说明企业销售可能出现淡季;库存积货少,说明企业的销售正旺,当然也不能一概而论。   仓库管理影响着整个企业的生产和销售,所以企业在管理仓库时要考虑到很多方面的因素。比如交通,企业的仓库要交通方便,这样在出货时才会更快地把货发出去,节省客户停留的时间,通常客户投诉最多的就是发货太慢了;地理位置也很重要,最好就是离生产线不要太远,这样可以节约物流成本;还有仓库的建设,在防火、防水、摆设、人员管理等等,都是要考虑到的。企业的经营方式很多,仓库的管理也一样,有的企业为了降底成本风险,不做库存,接到订单才安排生产。这种做法的弊端是减少客户对企业的信心,交货时间过长,属于中小企业一贯做法。一般大企业都会做库存,这是企业做渠道,建立品牌地位,做大做强的必然之路。陶瓷企业要做到零库存,除非是一些贴牌生产厂家或一些陶瓷加工企业才能做到,因为它们自已没有生产线,可以接到客户订单后才安排生产出货。但陶瓷企业做零库存是很少的,有生产线的企业一般不可能没有库存,窑炉是不能停下来的,这是陶瓷生产的特殊性。   企业仓库的管理要与生产销售相结合,雄创陶瓷是一家专业生产抛光砖、内墙砖的中大型现代化陶瓷企业,实施的是“新品战略”,在行业内一直以“新品研发推广快”而着称。根据陶瓷行业的特性,分旺季和淡季。分析市场销售状况,对比往年的销售情况作出淡季后可能会带来的仓库库存冲击,和旺季到来时的仓库空缺,合理的安排生产,我觉得这是陶瓷企业在管理仓库时最值得研究的问题了。 (整理/驻佛山通讯员文观旺)   产品滞销源于同质化严重   景德镇瑞普陶瓷有限公司总经理 漆华明   我们马赛克的企业在库存方面考虑的问题不大。瑞普陶瓷是一家以生产高品质窑变马赛克为主的专业企业,产品主要应用于酒店、家居、别墅和园林等建筑装饰,属于特色产品,一般都是以销定产。自2006年成立以来,一向以品质稳定而赢得市场,这也是“瑞普”的产品定位。为适应市场的需求,“瑞普”不断挖掘景德镇千年传统制作工艺,从而能够推出更具特色的新品。企业一直有推陈出新的产品,自然容易受到市场的接受,产品库存就不会有压力。   而其他陶瓷企业出现产品滞销的原因有很多。放眼市场,整个行业产品跟风现象非常严重,也从来没有停止过。近几年,中国城市化建设速度的加快,让建材产品需求量不断扩大,全国各地新生出许多陶瓷产业基地,伴随着大量、新的陶瓷企业投入生产。生产企业多了,产品就多了,使得企业没有了自己本身的特色。其实需要做到合理库存并不困难,就看企业的市场把握度和创新的能力够不够。企业只有结合市场产生不断地创新,才能被市场所接受并能销售更多、更好的产品,这样形成一种良性循环,掌握主动。   结束语陶瓷企业要想做到合理库存,需要深入了解市场,把握需求。除了客观对待自己的实际情况,还要 时刻关注竞争对手的动作。既要了解现有市场,又要了解潜在市场。要下气力搞好市场调查。通过深入调查而真正了解市场,从而制定合理的商品库存计划。另外还要与经销商保持紧密的联系和互动。经销商长期面对消费者,他们对市场的了解更具体。与经销商一起制定合理库存量,将会更科学、更实际。
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