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纺织服装:品牌分销模式国际论坛纪要

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4月16-17日,2008时尚品牌分销模式创新国际论坛在北京举行。近年来,中国服装、饰品、珠宝、化妆品、运动休闲等时尚消费品市场呈现出疾速上升的态势,零售市场出现了一些显著的变化。商业模式、分销渠道、终端建设成为突出的热点,论坛的主题主要围绕连锁经营,构建时尚产业的快速反应系统进行。

  根据论坛的议题,我们把主要内容分成三部分:

  一、管理顾问机构摇钱树下教你摇钱术

  CBRE世邦魏理仕:全球商业市场概览。

  1、全球房地产市场:世界上价格最高的商业地点是美国纽约第五大道,1408美元/平米/月;亚洲价格最高的商业地点前三大分别为:日本、香港中环、与广州天河。

  2、零售商变得更加国际化:科尔尼公司全球商业发展指数前三大国家分别为印度、俄罗斯、中国,中国的富裕程度不断上升;中国商业市场05年估价为8320亿美元,至2010年将膨胀至35300亿美元;中国已经有重要的品牌渗透,比如ZARA、H&M、MNG、VERO MODA等,全球持续极大关注的品牌,比如GAP、HMV、BODY SHOP;国际品牌在中国呈现分级化的地理位置战略:上海54%,北京18%,广州15%,深圳、成都、天津、杭州都为2%。

  UTA时尚管理集团:如何从品牌分销商向专业品牌零售商角色转型的关键。

  消费品可以被分为四个大类:奢侈品、经典类、快速流行类、混杂类。首先先考虑自己属于什么类别,再决定适合的零售模式。

  1、奢侈品:需要特定历史条件下诞生的过程与工业文明的洗礼,中国有历史文化,但缺少把他们商业化的过程。

  2、经典类:适用于Push Model,品牌必须是市场和流行趋势的发起者;从订货到交货需要10-11月;季节性供货:每年两季(春夏、秋冬);主要进行批发。

  3、快速流行类:适用于Pull Model,品牌必须紧跟时尚的趋势;货期很短,仅2-3月;每周更新一次,每季25个系列;主要进行零售。

  4、混杂类:从订货到生产配货大约需要6-7个月。

  二、渠道供应商:百货商场

  王府井(36.70,-1.68,-4.38%,吧)百货:中国百货业连锁经营发展助推时尚产业兴起。现代百货业仍是推动时尚产业的重要力量,消费品增长强劲,时尚产业升级。

  1、中国时尚消费的主要特征:时尚消费主要体现在珠宝和化妆品;主力群体是女性,年消费额在20000元;2007年,中国高端时尚精品消费占全球18%,2010年此比例预计达到32%。

  2、中国时尚品分销模式分析。

  目前以地区多极代理制为主,其主要问题包括:市场信息不足造成商品流通不及时顺畅,库存压力明显;商品营销模式多元化,不利于统一整体品牌形象;渠道管控能力不强,不利于长期发展中的资本运作。
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